模具素有“工業(yè)之母”之稱，是衡量制造業(yè)水平高低的重要標志，是制造業(yè)行業(yè)的核心技術。在以制造業(yè)為主的南安，小而散是模具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這樣的背景下，模具企業(yè)要獲得高收益并不現(xiàn)實，但 福建省華科模具科技有限公司總經(jīng)理錢建根卻是一個獨特的存在。
在他的辦公桌上，一塊黃色的藥箱蓋子，引起了記者的注意?！斑@是我們?yōu)槊缊F生產(chǎn)定制藥箱模具生產(chǎn)樣品，2021年度將為其供應700多萬只?！卞X建根說。而這并非華科模具首次獲得知名企業(yè)青睞， 多年來他們與中國動力子公司風帆股份、寧德時代、舒華股份等，以及國外的EXIDE公司、長運塑膠、利隆股份等企業(yè)均達成了戰(zhàn)略合作關系。
01用實力敲開品牌合作之門
成功之路從來不是一帆風順。早在2005年時，錢建根準備進入家電模具領域時，找到了美的公司采購負責人，希望能與之建立合作關系，就遭受到了當頭一棒。
“當時美的準備推一款兒童空調(diào)，技術上要求做到模內(nèi)注塑（IMD），其派駐供應商處的戰(zhàn)略采購負責人在得知我們是泉州企業(yè)后，直接表明泉州制造業(yè)確實出名，但國內(nèi)塑料模具產(chǎn)業(yè)集中在浙江、廣東，泉州企業(yè)在這個領域的技術水平，實在無法令人信服。萬一做砸了，也沒法跟領導交代?！被叵肫鸷献髑扒⒄?，錢建根記憶猶新。
在跟對方多次切磋協(xié)商后，錢建根主動承擔起了制作成本費用，在保證同等質(zhì)量的同時，承諾比同行制作周期短，在滿足這一產(chǎn)品的特殊需求后，讓美的先試用，試用滿意后再付款，最終才建立起合作關系。憑借著過硬的技術實力和優(yōu)質(zhì)的服務，最終敲開與美的合作之門，并將業(yè)務范圍不斷延伸拓展。
在直觀地感受外界對泉州模具的看法后，錢建根暗下決心要提高企業(yè)核心競爭力。“類似的案例，經(jīng)歷了不少，要比其他產(chǎn)區(qū)拿出更多的誠意來證明自己實力，才能贏得更多認可。”
如果說產(chǎn)品技術是華科的核心，那錢建根待人接物就是加分項。一輩子只做一件事，就是專注模具行業(yè)。閑暇時，他走遍了國內(nèi)外各地市場，深入產(chǎn)品研發(fā)，帶回來不一樣的思路。“探索模具的新方向，挑戰(zhàn)突破技術難點，在與客戶合作中，經(jīng)常會進行技術革新，提升自身的生產(chǎn)制造水平，從而滿足客戶越來越高端的品質(zhì)需求?！痹谒磥?，這是積極地促進合作關系，從而也能增加客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢和溢價能力。
“此前， 我們?yōu)楹栂匆聶C面板定制的模內(nèi)貼模具，雖單套價值在60萬元左右，但用這個模具生產(chǎn)出來的產(chǎn)品產(chǎn)值，可能就高達數(shù)億元?！卞X建根舉例分享。
在與美的、海爾等大企業(yè)合作后，華科模具發(fā)展迅猛，在同行占據(jù)一席之地。而舒華帶著即將推上市的高端跑步機也找到了華科，就是最有力的證明?！白鳛榻】诞a(chǎn)品，舒華一向對模具的品質(zhì)要求極高，原先都是在浙江、上海等地定制。我們對其做出了生產(chǎn)承諾，并如期完成。而今，他們大部分模具業(yè)務都移交給了華科。”錢建根總結，這些也都離不開多年來累積的人脈資源，極大地推動了華科的發(fā)展進步，現(xiàn)涉及新能源、汽車、電子、光電、餐具等多個領域。
02引領新能源車模具市場
“與模具打交道20多年，一直深耕于此，有很深的感情。1995年，畢業(yè)后便追隨姐夫從浙江嵊州來到泉州打拼，學習模具加工制作?！毖约按?，錢建根感慨萬千。
當時的安海被譽為世界玩具城，對模具需求量巨大，而在安海的模具師傅，就有60%以上來自浙江。錢建根在一家專門生產(chǎn)跳舞毯的企業(yè)里，花了兩年從學徒做到師傅。在姐夫回浙江后，他開始承包起了業(yè)務，一干就是13年。
“帶領模具部門七八個人，從專業(yè)化、標準化入手，設計、研發(fā)、加工、管理，層層把關親力親為?！卞X建根說，因采取清包模式，對成本核算了如指掌的同時，也讓模具技術能力得到提高，產(chǎn)品盈利隨之水漲船高。
這段經(jīng)歷為他奠定扎實了基礎，累積廣闊的人力資源，后來他受邀進入了蓄電池外殼及相關配件產(chǎn)業(yè)，擔任總工程師。“同行開發(fā)時間需要35-40天，但我們20天左右就能完成，且產(chǎn)品質(zhì)量更高，也是在這期間，有了創(chuàng)業(yè)的決心?！?013年，華科模具應運而生。2017年，錢建根在官橋租下了30畝廠房，花了500多萬元翻新廠房，成為一名“新南安人”。
在華科模具車間內(nèi)，深孔鉆、精密慢走絲、鏡面火花機等高端加工設備有序作業(yè)，這是模具從中低端走向高端的有力武器?！澳＞咝袠I(yè)要發(fā)展，不能簡單復制浙江、廣東等模具行業(yè)發(fā)達區(qū)域的模式，要結合大泉州的實際情況另辟蹊徑，實現(xiàn)差異化發(fā)展?！卞X建根坦言，而模具企業(yè)也只有為客戶創(chuàng)造價值，才能彰顯自身價值。
隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展，塑料與五金材料在汽車上所占比例大，因此推動了汽車模具行業(yè)的高速發(fā)展。乘著這股東風，華科模具在動力電池模具領域打造了良好的口碑和聲譽，也進入新能源車模具市場，為今后新能源車的爆發(fā)做準備，成為新能源電池外殼包裝領域的引領者。
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